¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads?
El coste por clic promedio en los anuncios de Google en español es de entre 0.48€ y 1,20€ el clic. Por norma general, en los países de habla hispana el CPC tiene un valor de entre un 20% y un 80% menos que en EE.UU., donde se sitúa en un promedio de 2,39€ el clic.
Sin embargo, ¿de que factores dependes?
¿De qué depende el coste por clic en Google Ads?
Hay muchos factores que influyen en el coste por clic de un anuncio en Google Ads, sin embargo hay varios factores principales:
Ubicación de la campaña
No todos los países, regiones o ciudades tienen el mismo coste por clic en las campañas de publicidad en Google. Los mercados publicitarios más incipientes tienen un CPC menor y países donde hay un mayor número de anunciantes tienen un CPC más alto.
En la siguiente tabla podemos ver una estimación del coste por clic promedio en diferentes países hispanohablantes:
| País | CPC medio |
|---|---|
| Chile | 2,00 € |
| España | 1,20 € |
| México | 1,20 € |
| Perú | 0,69 € |
| Uruguay | 0,62 € |
| Argentina | 0,53 € |
| Ecuador | 0,43 € |
| Colombia | 0,41 € |
| Venezuela | 0,29 € |
*Fuentes del estudio de Wordstream: Average Cost per Click by Country.
Aunque por el momento no hay estudios muy exhaustivos, también podemos comprobar que el coste de clic en Google Ads aumenta en las grandes ciudades con respecto a zonas menos pobladas dentro de un mismo país.
Sector publicitario
Aunque los CPCs promedio nos pueden ayudar a hacer comparaciones entre diferentes mercados no reflejan la realidad de cada sector publicitario en concreto.
Dependiendo del tipo de producto o servicio que queramos publicar el coste de un clic en Google Ads va a variar mucho. Hay sectores que tienen unos costes por clic mucho más elevados que el CPC promedio de un país y, de la misma manera, podemos encontrar palabras clave con un coste por clic mucho más bajo.
Los sectores con el coste por clic más caro son:
- Seguros
- Prestamos e hipoteca
- Abogados
- Inmobiliario
- Inversiones
- Educación
- Programas informáticos
- Estético
Ejemplos del coste por clic de diferentes palabras claves dentro de cada uno de los sectores:
| # | Palabra Clave | CPC |
|---|---|---|
| 1 | seguro vida | 18,16€ |
| 2 | solicitar hipoteca online | 21,24€ |
| 3 | abogado para matrimonio civil | 13,79€ |
| 4 | vender mi casa | 13,05€ |
| 5 | broker para comprar acciones | 57,08€ |
| 6 | master en periodismo | 43,36€ |
| 7 | panda antivirus | 34,84€ |
| 8 | operación reducción de areola | 35,13€ |
Como se puede ver en la tabla, aunque el CPC promedio suele ser en torno a 1€, hay muchos sectores muy competidos donde cada clic en un anuncio puede tener un coste de entre los 13 y los 57 €/clic.
Estacionalidad
Otro factor que hace que varié mucho el coste por clic de un anuncio en Google Ads es la estacionalidad o época del año en la que se lanza la campaña.
Un ejemplo muy ilustrativo son los juguetes o los perfumes, que se buscan mucho en los meses anteriores a las Navidades y en esa época tiende a aumentar el coste por clic para palabras calve relacionadas con ellos.
También, en los meses anteriores a verano aumenta el CPC de productos relacionados con las vacaciones, como, por ejemplo: alquileres turísticos, viajes, gafas de sol o trajes de baño, entre otros.
Forma de búsqueda
Cuando decimos que la forma de búsqueda influye o afecta al coste por clic de un anuncio nos referimos a la manera en la que buscan las personas y que activan nuestras campañas publicitarias.
Por ejemplo, el CPC no es igual dependiendo del tipo de dispositivo y tiende a ser ligeramente superior en búsquedas en Google realizadas en teléfono móviles.
También influye la hora del día a la que se haga la búsqueda o la geolocalización de la persona.
Calidad de los anuncios
La calidad de los anuncios depende mucho de como hayamos organizado y diseñado la campaña de publicidad, así como la página de destino de los anuncios.
Cada palabra clave de nuestra campaña en Google Ads va a tener un nivel de calidad que va a determinar en que posición sale nuestro anuncio y el coste final que pagaremos por cada clic.
Un experto en SEM intenta en todo momento aumentar el nivel de calidad de las palabras clave para poder tener un mayor número de clics a menos coste.
Cómo calcula Google Ads el coste por clic
Como acabamos de ver el CPC depende de varios factores. A igualdad de ubicación, sector y epoda de año, Google determina el CPC según los factores de calidad de los anuncios.
Veamos como calcula Google el CPC o coste por clic:
Paso 1: Nivel de calidad
Cuando un usuario realiza una búsqueda en Google, Google busca si hay anunciantes interesados en mostrar su publicidad por la palabra calve de esa consulta.
A cada uno de esos anunciantes Google les otorga un nivel de calidad en función de, fundamentalmente, tres factores:
- La relevancia del anuncio con la búsqueda realizada por el usuario.
- La relevancia de la pagina de destino del anuncio, así como la experiencia de usuario dentro de la página.
- El CTR histórico de los anuncios en comparación con el CTR esperado para ese tipo de búsquedas.
De esta forma. Google Ads otorga a cada anunciante un nivel de calidad entre 1 y 10, siendo 10 el valor más alto.
Paso 2: Clasificación de los anunciantes
Una vez que todos los anunciantes que quieren mostrar sus anuncios en una búsqueda tienen su nivel de calidad asignado, después Google determina el ranking de cada anunciante.
Para calcular ese Ad Rank o ranking, Google Ads multiplica el nivel de calidad por el precio que esta dispuesto a pagar cada anunciante. Cuando hacemos una campaña en Google Ads debemos incluir en la configuración en valor de puja o CPC máximo que estamos dispuesto a pagar por un clic.
Es en este paso en el que Google determina que anunciantes pueden ocupar espacios publicitarios y en que orden aparecerán los anuncios.
Paso 3: Cálculo del coste por clic
Ya tenemos el nivel de calidad de cada anunciante y el ranking que ocupará el anuncio en los resultados de búsqueda. Ahora, como ultimo paso, solo queda determinar cuanto cuesta el clic si un usuario pincha en nuestro anuncio.
Para hacer el cálculo del CPC Google Ads a establecido una formula o ecuación que consiste en dividir el Ad Rank del anunciante inmediatamente inferior por tu nivel de calidad y sumarle un céntimo (o la unidad mínima de la moneda en la que se esta pujando).
Aunque puede parecer un calculo un poco extraño en la siguiente imagen se visualiza mucho mejor.
Esta es la forma con la que Google Ads calcula el coste por clic de los anuncios y el orden de los anunciantes en los resultados de búsqueda.
Preguntas frecuentes sobre cuánto cuesta un clic en Google Ads
¿Cuánto cuesta Google Ads en España?
En CPC medio en España para una campaña de Google Ads es de 1,20€ el clic. Sin embargo, se trata solo de un valor promedio que puede sufrir grandes variaciones dependiendo del sector, tipo de servicio o producto que queramos publicitar.
Además, en España también encontramos variaciones en el CPC de Google Ads dependiendo de la comunidad autónoma o ciudad en donde nos encontremos.
Lo mejor, es siempre hacer un estudio previo de nuestro sector o solicitar la ayuda de un experto en marketing de buscadores SEO SEM.
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¿Siempre se paga lo mismo en Google Ads?
El CPC de una campaña o de una palabra clave en Google Ads va a variar con el tiempo y no siempre vamos a pagar lo mismo.
Si bien es cierto que cuando una campaña esta bien optimizada y con buenos niveles de calidad el precio del CPC suele oscilar poco, siempre vamos a encontrar variaciones en el precio.
También, con el paso del tiempo y la aparición de nuevos competidores podemos encontrar fluctuaciones en cuanto nos cuesta un clic en Google Ads. Por eso, es importante tener siempre las campañas bien monitorizadas y optimizadas.
¿Siempre paga más por clic el que más puja?
No. Aunque la puja le indica a Google cual es el precio máximo que estamos dispuestos a pagar por un clic, el nivel de calidad de los anuncios y de las palabras claves son un factor fundamental para Google Ads a la hora de calcular el coste por clic.
Por eso, podemos optimizar las campañas de tal manera que el CPC sea mucho menor que el de nuestros competidores y además salgamos por delante en el ranking de los anuncios.